Salgstrening - Kundeplattform

Salgstrening - Kundeplattform

Utvikle egen plattform og det totale kundesamarbeidet.

Målstyring og salgsplanlegging er en nøkkelkompetanse i dagens salgsarbeid.
Å gjennomføre riktige innsatser til riktige kunder til riktig tid er avgjørende for fremgangen.

Mål med salgstreningen
Etter gjennomføringen av salgstreningen har du fått økt forståelse for hvordan du øker din egen salgseffektivitet. Du har fått konkrete verktøy og utviklet dine ferdigheter i å gjøre riktige prioriteringer for å utvikle ditt eget kundearbeid.

Målgruppe
Erfarne selgere som vil utvikle seg til å arbeide mot et målstyrt og strategisk salgsarbeid og nye selgere som har gjennomført Mercuri Sales Training trinn 1-2.

Innhold
Slik utvikler og beholder du kundene dine. Hvordan du kan øke din effektivitet i den totale salgsplanleggingen med de taktiske og strategiske elementene som må vurderes for å skape et optimalt resultat.

Dette lærer du
♦ Hvordan du optimerer salgsplanleggingen fra forretningsstrategi til taktiske planer
♦ Hvordan du effektivt kartlegger og utvikler din kundeplattform
♦ Målstyrt salgsarbeid
♦ Strategi og taktikk
♦ Sammenhengen mellom resultat, innsats og kapasitet - RIK
♦ Hvordan du utnytter potensialet i kundeplattformen
♦ Pipeline management – hvordan sikre budsjettet for kommende periode
♦ Langsiktig kundearbeid, relasjonsbygging og kundelojalitet
♦ Utarbeidelse av egen plan for din kundeplattform for de kommende 12 månedene

2 dagers salgstrening - intensivt med et høyt tempo som stiller store krav til deltakernes egen innsats.
Vi arbeider med en effektiv pedagogikk der teori og praktiske øvelser spiller sammen. Korte forelesninger, erfaringsutveksling, gruppearbeid og personlige refleksjoner.

I vedlagte dokument øverst i høyre hjørne kan du lese mer om salgstreningen - Kundeplattform.